欢迎光临!【商策网络】 全国服务热线:13902800308
特价促销!购商策智能网站3年,送!WAP手机版网站!
选择我们的理由

·工商登 记注册合法网络公司
·签定双 方智能网站协议书
·供给客 户网址为独立解析国际域名
·免费代办ICP网上备案. 
·拥有海外服务器解决ICP未备案问题
·智能网 站续费保证不加价
·智能网 站系统不定期免费升级
·拥有专 业级的多台高配置服务器 
 
  联 系 人:汪先生
  咨询热线:13902800308
  在线QQ:80082697

推广策划

如何制 定网络营销策略


  随着Internet发展,我们的 生活面临着哥白尼式的转变。与传统煤体不同,在互联网上,大家都是参与者,每个人 既是资源的消费者,又是资源的生产者。对许多 推出网站的企业而言,互联网络的基本功能,是作为 企业和消费者之间的沟通中介,而互联 网本身的双向沟通特性,使得消 费模式从单向变为互动。对同行而言,互联网 可以做信息汇总的窗口,让相关产业情况集中。对竞争者而言,互联网 可以使之更好地掌握对手的情况,根据其 信息及时调整相关的营销策略和宣传重点。对消费者而言,互联网 不仅使迂回经济变成直接经济,更可以做到货比三家,甚至三万家。
无限商机
  借助Internet低价的通讯便利,中小商家、个人企 业可以利用已经进入跨国公司才能享有的信息工具,搜集用户信息,寻求合作伙伴,发展潜在客户。每一位商家,都可以 在互联网上找到自己的利益所在。
   有人曾 就网络在企业方面的应用做了如归纳:
  ●扩展国际市场,方便与国外客广沟通;
  ●在首页 上公布企业信息,加强顾 客服务问题解答;
  ●测试新产品市场反应,得到即时回馈;
  ●塑造企业形象,提高公司知名度;
  ●作为销售辅助工具,随时提 供产品详细资料;
  ●强化产 业环境信息搜集能力;
  ●加强与其它产业联系;
  ●锁定特殊消费群,有利小众传播;
  ●接触高 教育水平和年轻族群,提早接 触末来消费主力。
  那么,企业如 何利用网绪挖掘无限商机呢?
  在互联 网上面开展电子贸易,需要具 备多种必不可少的条件。根据不同的商品性质、企业规 摸以及不同的行销目的,网上贸 易必须考虑的条件可归为五条:
  1.设备:网络上 的商业讯息传递,相关设备是少不了的。例如主要用来保存、处理以 及传送讯息的设备。高效率的电脑主机、高速度 的传输专线以及设备的维护人员,都要花不少成本。企业可 以自行架设网站,或是向 网络服务企业租用设备,主要的 考虑点在于本身资料处理量的大小以及使用的频率等因索。
  2.内容:到底要 让读者看到什么内容、这是个大学问。首先要 分析网络族的结构及阅读习惯,还要考 虑网络媒体的特性,例如版面设计的特色、美观及 传输速度的平衡点等。很多网 站刚设立时还可吸引好奇的读者上门,但渐渐 地就乏人问津了,主要原 因是内容影响了传输的速度。
  3.曝光率:在网络的分类站上,可以看 到很多企业网站的地址,但是很 少人肯花时间探一究竟。因为上 网是要花时间的,这些企业网摆明就是“广告”或“公司简介”,当然少 人有兴趣阅读了。在各个 分类站登陆只是基本的工作,而在有 聚客力的网络上登广告,多出自己的LOGO,是达到 网络行销效果必备的条件。
  4.互动空间:有些企 业网络内容也不错,也登了广告,但仍很难引起共鸣,为什么呢?因为少 了个与读者互动的空间,这是个 难以形容的概念。举例说:基本上,一般读 者上网的过程开始时心是不定的,就像拿 着遥控器看电视,在不同的频道间跳换,总要到筋疲力尽了,才会找 到一个自己喜欢、可以停留的站。网络行销的设计。就是让 自己和这样的站相结合,也就是 让产品和客层相结合,而不是 让自己只成为频道跳换过程中惊鸿一瞥的图标。
  5.行销组合:不同的 媒体有不同的特色及功能;网络行 销不能完全取代传统的电视或平面媒体。真正成功的网络行销,是善用 这个新的媒体与传统媒体结合所产生的惊人效力。让行销 的压迫力留在电视上发挥,让报纸 广告继续保有高曝光度的优势,把漂亮 的产品图片印在杂志上,然后充 分利用网络媒体,填补长 年以来行销上漏洞,建立与 消费者之间真正贴心、像朋友般的互动关系。
企业如何入网
  企业加 入互联网最主要的目的,就是在Interneth上面建 立自已的贸易网络通道。进入这 个电子贸易空间一般有四种方式:
  一、申请电子邮件地址
通过E-mail与全球 各地的厂家联系。电子邮件地址,就好像 公司的电话号码,的确是 企业必不可少的贸易工具。
  二、建立自已Homepage(网页)
将企业的产品照片、文字资料(性能、报价等)介绍给网络上的用户。
  三、架设独立的网站
  如果企 业要架设自已的独立网络站台,一般需 要自已专用的数据专线。自行架设网站,其主机、路由器、电信费 用及人事费用等,一年下 来至少要花几十万元,普通的 企业的确难以承受。而且目前流行的“网站架设”方案是:选择“虚拟主机”。现在,许多网 络的服务供应商都提供此类服务。每年花 费可控制在几千元到几万元以内,比较符 合多数企业的成本效益。
  四、建立企业的IBS(Intermet Business System互联网商务系统)
  用IBS推广企 业的产品和形象,相当于 企业在互联网上的整体CⅠ策划和营销战略。与铺面 三种方式不同的是,IBS是一种 主动式的网络行销策略。这种方 式强调的重点是企业主动去寻找客户,而不仅 仅依靠网站的内容、设计来吸引用户。捉供对 用户的分析调查,找出真正的潜在客户,做有效行销推广,以达到 事半功倍的效果。一般来说,IBS包括以 下几个系统模块:
  1.产品展示子系统
  包括企 业的电子邮件设置、域名规划、Homepage综合设计、宣传及网页链接、产品公报等部分。
  2.产品销售子系统
  包括产 品自动订单系统、自动报价系统、代理商系统。
  3.用户反馈子系统
  包括用 户技术答复系统、用户反馈回应系统、用户系统、联络系统。
直接商业模式
  越来越 多的商业活动在互联网上发生,互联网 本身即是虚拟市场,电子贸 易是其核心内容。在这样的电子空间,企业营销的本质、模式有了新的变化。互联网 介入零售流通业,则将使中间通路消失,仓库、货架、卖场虚拟化,打破既 有商品流通秩序。网络上 的电子商场虽然还可以叫“商场”,但从本质上看,已是完全不同的事物。电子商场的好处多多:
  l.不需要修建商场建筑,也没有店面租金成本,只要一部电脑、一张网卡和一部电话,就可以开张。
  2.没有商店库存。经营电子商场可以“卖空买空”并不一定有实际物流,而主要经手信息流。过去交 易行为是原子动,以后可能变为比特动。信息流 通比物品流通更重要。
  3.行稍成本极低。在网上开商场,集销售、展示、广告于一身,不用分别支出,因此可 以节省大笔费用。网络行 销是传统行销成本的3%以下。
  4.经营规 模不受场地的限制。电子商 场是让生产和消费直接见面,可以把 用户信息直接反馈给厂家,由厂家 来满足顾客的特殊要求。可在顾 客同意的前提下更多了解他的收入、家庭、个人爱好等方面信息,使买卖更有针对性。
  由以上特点可以看出,商场的基建、库存、中间费用等等,这些都 是一些迂回的中间环节。电子商 场可以从根本上摆脱对这些中间环节的依赖,因此说它是“直接”的。
  建议企 业运用直接商业模式所采用的原则:
  ●以最快时间切入市场,通过同 关键技术领先者保持密切的关系,保证新 产品采用最新技术。
  ●用户定制商品。
  ●个人化的顾客关系,保证与 顾客的直接接触,理解顾客特殊要求。
  ●专家服务,由一流 的专家来解答咨询。
  ●竞争性的价格,直接商 业模式通过排除传销商的利润而以比较低的价格带给顾客领导潮流的产品。
  开设你的电子商场,它会成 为您意想不到的超级连锁商场。
如何制 定网络营销策略
  互联网 作为企业整体营销推广的最前哨、最重要的一环,根据互 联网的特点制定相应的网络营销策略是成功的前提。下面提 供几个思考方向:
  一、产品性质
  网络上 最适合的营销产品是流通性高的产品,如书籍报刊、软件信息、消费性产品等。如果您 的网络是推土机、车床等 较冷门的专业产品,建议您 的网络定位在公司的形象与品牌的推广上,而产品 本身的营销就需要特别加以推广或借助于其它媒体工具。
  二、网络特性
  目前网 络上最热门的网站,也就是 浏览人数最多的网站,其内容 都以丰富的信息为基础。因此营 销模式应以产品情报、产品趋势、生活和 教育信息运用等为主导,而后再 进一步展开商业行为。
  三、整体营销的考虑
  积极的 营销策划除需要网络营销的运行外,更需要 促销活动及其它媒体的共同运行才能发挥最大的整体效益。众多网站借助发布会、人才招 聘等活动进行推广,同时通 过平面广告来推动。
  四、网络的创意营销
  1996年台湾制造汽车的“一元买汽车”活动,将一台 欧宝汽车由网友通过网络公开投标,在活动期间l个月内 创造了近万人的投标纪录,成为一时的热门话题。目前,网络上 有许多产品营销项目,如机票、旅游、家电、证券、信息、食品等,正通过在线游戏、猜谜、设计竞 赛等营销手段进行。这些方 式不但吸引众多网友上网、制造卖点,而且还 可以取得许多潜在客户的名单。
  五、网上推广技巧
  在越来 越多的网络竞争下,网页的 设计与推广也日益重要。网点、网页的 推广往往在互联网中相互合作,营销规 划时可考虑与适合营销产品或消费群体相近的网站合作,如搜索引擎的登陆、一般广告交换和WebRing等。另外,网络上 的广告版面和表达形态也是重点考虑的因素,一个简 单又吸引人的广告联结,才是成功的网络营销。
  商界应 及早建立企业网站,并投入网络营销规划。在当今 竞争日益激烈的市场环境下、能够普 及传播企业和产品等信息,开发潜 在客户并及早接触客户,才能准 确地把握商业机会,立于不败之地。
声明:
凡注明 为其他媒体来源的信息,均为转载自其他媒体,转载并 不代表本网赞同其观点,也不代 表本网对其真实性负责。
您若对 该稿件内容有任何疑问或质疑,请即与本网联系(电话:0757-88020183  QQ:80082697),本网将 迅速给您回应并做处理。
添加收藏:2016-08-24  点击:19923  <<< 回上页

首 页 | 智能建站 | 定制建站 | 手机网站 | 客户案例 | 信息中心 | 关于我们 | 联系我们 |

版权所有© 2005 All Rights Reserved  商策网 络科技有限公司  咨询热线:13902800308
公司地址:广东省 佛山市禅城区季华五路30号(交通银行大楼)
最佳浏览器IE9+ 、Chrome等 最佳分辨率:1024*768以上  粤ICP备18095351号
商策在线客服
商策在线客服
×
咨询热线:
13902800308

TOP
友情链接:    彩票游戏玩哪一些   速中彩票网址   速中彩票注册   赛车pk10-首页   800彩票官网